怎么在居然之家开店？需要准备哪些材料和步骤？

怎么在居然之家开店

居然之家作为国内家居建材流通领域的头部平台,对很多想进入家居行业的商家来说，是一个绕不开的渠道，我在家居行业摸爬滚打了十几年，亲眼见过不少人在这个平台上赚到了钱，也见过一些人因为准备不足最后黯然离场，如果你正打算在居然之家开一家店，下面这些内容或许能帮你少走弯路。

第一步：搞清楚居然之家的招商逻辑

居然之家在全国有几百家门店,但每家店的招商政策并不完全相同，直营店和加盟店的招商门槛、租金标准、品类要求都有区别，一线城市的直营店对品牌知名度要求较高，而二三线城市的加盟店相对灵活，更看重产品特色和经营能力。

你需要做的第一件事,就是去当地居然之家的招商部了解情况，不要只看官网信息，最好亲自跑一趟，和招商经理聊一聊，问清楚几个核心问题：当前哪些品类有缺口？现有商户的经营状况如何？商场未来的调整规划是什么？这些信息比任何公开资料都实在。

第二步：准备好你的“入场券”

居然之家对入驻商户有明确资质要求,最基本的是营业执照、品牌授权书、产品质量检测报告，如果你做家具，环保检测报告尤其重要，现在消费者对甲醛这类指标非常敏感，商场也会重点核查。

针对自有品牌,你需要提供商标注册证；如果是代理商，得有厂家的一级授权，居然之家通常会要求商户有稳定的供货渠道和售后服务能力，这一点在提交资料时要把材料做扎实，比如提供过去两年与工厂的采购合同、物流配送记录、售后处理案例。

我见过一个做软装的老板,为了进入居然之家，专门花了三个月整理了一套完整的质量管理体系文件，连包装标准和发货流程都写进了合同，虽然前期麻烦，但审核一次性通过，后来商场还把他列为重点扶持对象。

第三步：选位置比选品类更重要

居然之家每个楼层、每个区域的人流动线差异很大，主通道和次通道的租金可能差30%，但客流差一倍不止，选铺位的时候，别只盯着价格，先拿一张商场平面图，观察消费者进入商场后习惯怎么走，通常一楼近入口、自动扶梯附近的位置最佳，但竞争也激烈。

有些新手喜欢选角落里的大面积展位,觉得空间够大能展示更多产品，但实际情况是，消费者逛家居卖场时往往走不到最深处，宁可选一个面积小一点、但位于主动线上的铺位，也别贪大。

要留意你所在品类的竞争对手在哪里,比如你做现代实木家具，旁边如果有同风格的大品牌，你的客源会被分流；但如果旁边是红木或欧式古典，反而能形成互补，这一点在和招商经理谈之前，自己先做一次实地调研。

第四步：装修和陈列是“无声的销售员”

居然之家对店面形象有统一标准,但给了商户一定的发挥空间，装修风格要和你卖的产品匹配，更重要的是一进门的第一视觉——门头、主推款的位置、灯光氛围，很多消费者进店后停留不超过10秒，如果前3秒没吸引住他，这笔生意就丢了。

预算方面,硬装加软装通常需要30万到80万不等，具体看城市和面积，但别把钱全砸在装修上，我认识一个做床垫的商户，花20万做了非常豪华的墙面和吊顶，结果样品只放了6张床垫，显得空荡荡，后来他把一部分装修预算转去买了更多款式和功能不同的床垫，销量立刻翻了一倍，商场里消费者看的是产品，不是你的墙纸。

第五步：算清楚账再签合同

居然之家的费用结构比较复杂,除了租金，还有物业管理费、营销推广费、进场费、保证金，有的商场会按销售额扣点，有的是一口价，签合同前一定要把每一项问清楚，特别是营销推广费——这笔钱有时是强制性的，用于商场组织的周年庆、家装节等活动，商户必须参与并承担费用。

做一个详细的盈亏测算,假设月租金+管理费+人工+水电+摊销=10万元，你的毛利率是40%，那么每个月至少要做到25万的销售额才能保本，如果达不到，这笔生意就亏了，别被招商经理画的“年销售额千万”的大饼冲昏头脑，按最保守的情况算。

合同期限通常是一年到三年,首年往往是培育期，商场会给一些优惠，比如免租三个月或降低扣点，但第二年如果业绩不达标，商场可能要求你调整品类甚至清退，所以一定要在合同里约定好退出的条件和违约金比例。

第六步：开业后才是真正的考验

很多人在居然之家开店后,以为只要守着门店等顾客上门就行，家居卖场的自然客流在逐年下降，现在大部分消费者都是先在线上做功课，再到线下体验，你得学会和商场一起做活动：配合商场的团购、直播、小区推广；自己也要运营私域流量，把到店顾客转化为微信好友，定期推送新品和优惠。

服务方面,居然之家对售后投诉处理非常严格，一旦出现虚假宣传、延迟送货、产品质量纠纷，商场会扣罚保证金，甚至影响续签，所以发货时效、安装规范、退换货流程都要提前制定好标准，我曾经见过一家店因为两次发货延误，被商场罚款5万元，得不偿失。

个人观点

居然之家是一个很好的平台,但绝不是“交了租金就能躺着赚钱”的生意，它考验的是你对产品供应链的把控能力、对家居消费趋势的判断力，以及应对商场规则和突发状况的韧劲，我建议你花半年时间，先以导购或合伙人的身份去一家居然之家的门店工作一段时间，真正了解日常运营的细节，再做决定，开店这件事，准备得越充分，成功率越高，盲目冲进去的，大概率会成为替商场填铺位的“韭菜”。