定制家具怎么砍价？有哪些技巧？

定制家具不同于成品,其价格体系更为复杂，牵涉到板材、五金、设计、工艺等诸多环节，作为消费者，掌握一定的技巧，完全可以在保证品质的前提下，为自己争取到一个更为合理的价格，以下是一些实用的建议，希望能帮助您在定制家具时做到心中有数。

磨刀不误砍柴工：砍价前的知识储备

在走进门店之前,毫无准备地开口砍价，往往效果不佳，您的底气，来源于对产品和市场的了解。

1. 了解板材是基础：定制家具的核心成本在于板材，花时间弄清楚市面上主流的板材类型，如颗粒板、多层板、欧松板、实木等，以及它们大致的环保等级（如E0级、ENF级），了解几个主流板材品牌及其大致价格区间，例如进口的爱格板、克诺斯邦，以及国内的知名品牌，当销售员提到板材时，您能迅速判断其价值，这是谈判的第一块基石。

2. 分清主材与辅材：除了柜体柜门板材，五金（铰链、导轨）、封边工艺、功能性配件（拉直器、裤架、玻璃门）等都是成本构成，提前了解海蒂诗、百隆等知名五金品牌的特点，知道什么是激光封边、PUR封边，在后续谈判中，您就可以清晰地提出：“我希望柜体用这个品牌的板材，但五金我想升级为百隆，这部分价格能否再协商？”

把握时机与策略：找准砍价的发力点

时机和策略往往能起到事半功倍的效果。

1. 选择对的时机：品牌促销节点是天然的好机会，如五一、国庆、品牌日、周年庆等，月末、季度末也是销售人员冲刺业绩的时候，为了成单，他们手中的价格权限和赠品权限可能会更灵活。

2. “设计”是谈判的起点：不要一进门就急着问“这个多少钱一平米”，正确的做法是，先与设计师深入沟通您的需求，让他出具一份初步的设计方案和报价单，这份详细的报价单，才是您接下来进行“分解式”砍价的基础，在沟通设计中，可以适时表达：“这个设计我很满意，就是总价超出了我的预算，您看有没有办法在保证核心效果的前提下，做一些调整来优化价格？”

谈判桌上的艺术：具体砍价技巧

当手握报价单时,真正的博弈才刚刚开始。

1. 对比与分解：不要只看总价，拿着这份报价单，可以礼貌地询问：“我同时也了解了A品牌和B品牌，他们的类似方案在某某项目上报价似乎更有优势，您能详细解释一下我们之间价格的差异主要体现在哪里吗？” 这样既显示了您的诚意和做过功课，又能迫使销售人员解释清楚每一笔费用的构成，从中找到可以议价的空间。

2. 抓大放小，主攻大项：定制家具的大头费用在板材和五金上，您可以尝试在这两个核心项目上争取折扣，可以提出：“如果我的所有柜体都采用你们这款E0级的板材，并且五金全部选用百隆基础款，能否在板材的单价上给予一个整体折扣？”

3. 争取免费升级与赠品：当总价难以再降低时，转而争取价值更高的免费升级或赠品是明智之举。“总价既然不能再少，能否将所有的铰链免费升级为带阻尼的？或者赠送我几个拉篮、抽屉锁？” 这些功能性配件单买不便宜，但作为赠品的成本对商家而言相对较低。

4. 利用“全屋定制”的优势：如果您需要定制家具的项目多、面积大（例如全屋的衣柜、橱柜、电视柜等），这就是您最大的筹码，可以直接表明：“我计划将全屋的定制都放在你们家做，量这么大，能否给一个更有诚意的打包价？” 对于商家来说，一个大单的吸引力远远高于零散小单。

一些需要警惕的“低价陷阱”

在追求价格的同时,务必保持清醒，避免因小失大。

• 模糊的报价：警惕那种只报每平米板材价格，却不包含五金、封边、安装费的“裸价”，一定要拿到一份列明所有项目和单价的明细报价。
• 过于低廉的板材：如果某家的报价远低于市场平均水平，一定要追问板材的品牌、环保等级和五金的具体型号，很可能是用了不知名或劣质的材料。
• 安装与售后：询问清楚安装是否另收费，以及具体的保修政策和年限，一个可靠的售后保障，本身就是一种价值。

定制家具是一项长期投资,它将在未来数年甚至十几年里与您朝夕相处，我们谈判的最终目的，并非是要将价格压到商家无利可图，而是在一个公平、透明的信息环境下，为自己争取到一个与产品和服务质量相匹配的、公道的价格，建立与商家和设计师的良好沟通，往往比单纯的唇枪舌剑能带来更好的结果，一份满意的定制家具，是您舒适生活的开始，而这份舒适，源于您最初的用心与智慧。